Сколько стоит реклама в TikTok в 2026: гид по форматам и ставкам

TikTok за последние два года стал второй после Meta рекламной платформой в мире. Минимальный бюджет на запуск кампании в TikTok Ads — $20 в день, но реальная стоимость одного клиента сильно зависит от ниши, гео и формата. Разберёмся подробно.

1. In-Feed Ads — основной формат

Это видео-реклама длиной 9–60 секунд, которая появляется в ленте For You между обычными видео. Самый универсальный формат: подходит для большинства задач — от продаж до брендинга. CPM в США — $5–10, в Европе — $3–7, в СНГ — $1–4.

2. Spark Ads — продвижение своих видео

Лучший формат для творческих брендов: вы продвигаете уже опубликованное видео своего (или чужого) аккаунта. Видео сохраняет всю органическую вовлечённость — лайки, комментарии, шеры. Конверсия в подписку выше в 2–3 раза по сравнению с обычной In-Feed рекламой.

3. TopView и Brand Takeover

Премиум-форматы: ваша реклама — первое, что видит пользователь, открывая приложение. Цена — от $50 000 за день в США. Подходит только крупным брендам с задачей brand awareness.

Сколько стоит одна продажа

Усреднённые цифры по нашим клиентам в e-commerce: средний CPM $5, средний CTR 1.2%, конверсия на лендинге 2%. Итого CPA (стоимость продажи) около $20. При среднем чеке $60 и марже 50% — окупаемость 1.5x. Это базовый ориентир, в реальности диапазон от 0.5x до 5x в зависимости от продукта.

Альтернатива: накрутка плюс органика

Не у всех есть $20–50 в день на рекламу. Альтернативный путь: создаёте серию контента + накручиваете первые 1000–5000 просмотров на каждом видео. Это даёт алгоритму сигнал «работает», и он начинает показывать видео шире. Стоимость 5000 просмотров — около $1.6. За $20 можно «прокачать» 60 видео, что эквивалентно дню рекламы при гораздо меньшем риске.